Маркетинговая стратегия компании Автоприморье
СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

1. Описание целей и задач

2. Описание целевых аудиторий компании

3. Анализ конкурентов

4. Рекомендации для соцсетей

5. Схема продающей воронки для соцсетей

6. Контент-стратегия

7. План продвижения бренда

8. Стимулирование продаж

9. Ключевые показатели эффективности

Цели и задачи маркетинговой стратегии


Сама компания с соц.сетями на рынке год, до этого 20 лет занимались продажей автомобилей и их знали как большую автомобильную стоянку.

И так как сейчас ввели утиль. сбор за перепродажу ,то ориентироваться нужно на продажи под заказ.


ЦЕЛИ: Увеличить кол-во подписчиков, которые имеются сейчас в соц. сети, повысить узнаваемость, стимулировать продажи в инстаграм, заказы автомобиля и покупку авто в наличии.


ЗАДАЧИ:
1.Определить потребности целевых аудиторий и выработать уникальное торговое предложение (УТП) для них.
 2.Определить наиболее эффективные каналы для продвижения бренда, разработать концепцию и сделать упор на продвижение через УТП.
3.Разработать систему стимулирования онлайн-продаж через соцсети.
Анализ целевых аудиторий
Мужчины 20-30 лет

Уровень дохода средний (80-100 тыс).
Занимаются спортом,строят карьеру, в свободное время встречаются с друзьями, пользователи соц. сетей.
В инстаграм подписаны: на новостные паблики, автомобильные паблики, на автоэкспертов, магазины одежды.


Женщины 20-30 лет
Уровень дохода средний (50-80 тыс).
Работают или сидят в декрете или же работают удаленно. Женщины с детьми.Основное время уходит на ребенка. Часто зависают в инстаграме и участвуют во всяких конкурсах.
В инстаграм подписаны: на новостные паблики, группы с мамочками, автомобильные паблики, магазины одежды, конкурсные страницы, многих блогеров, рецепты, врачи.


Мужчины 35-45 лет
Уровень дохода средний (150-300 тыс).
Самозанятые или занимают руководящую должность.
В основном есть дети или семья, либо просто развелись и есть дети.
Любят ездить на рыбалку , в поход, на охоту.
В инстаграм подписаны: на новостные паблики, автомобильные паблики, активных блогеров путешественников,

Анализ конкурентов

ТЕМП АВТО
В аккаунте присутствует разнообразный контент, не только автомобили с ценами.
Постоянно снимаются сотрудники.
Делают прямые эфиры.
Полезный контент с ответами на вопросы.
Много снимают на Ютуб.


  • Инстаграм
  • Лента
  • Ютуб-канал

Компания Автоприморье

ЛОГОТИП
@auto.primorie_
Instagram

Подписчики есть, без накрутки, были конкурсы несколько раз на этой страничке, но процент вовлеченных людей интересующихся именно автомобилями и задающих вопросы мало.
  • Шапка профиля
  • Хайлайтс
  • МАКЕТ
    Для постов в ленте представлены следующий мудборд:
Что будет транслироваться в ленте
Как представитель компании, в закрепленных постах буду располагаться я ,как автоэксперт и помощник в выборе автомобиля.

Так же активно подключаем Ютуб и делаем ролики и обзоры
Основные цвета, которые я выделила это оранжевый, сиреневый и нейтральный бежевый\белый\коричневый

  • Оранжевый
Основной цвет
  • Сиреневый
Основной цвет
  • Коричневый
Основной цвет
Дополнительные цвета: голубой, красный и черный.

ЗАГОЛОВОК И ПОДЗАГОЛОВОК
Для сториз будут использованы следующие шрифты:

Рекомендации:
  • Добавить оффер
  • Разнообразить ленту живыми отзывами
  • И обзорами, съемки видео от блогеров
  • Добавить в ленту представителя компании, видео с его разговором и мыслями
  • Добавить сотрудников кто чем занимается, когда клиет пишет в вотсап, кто отвечает.
  • Сколько стоят услуги? Нет цены, нет желания клиентов спрашивать об этом
  • Что конкретно входит в услуги
  • Процесс доставки автомобилей
  • Добавить Рилс
  • Создать сайт


СХЕМА ПРОДАЮЩЕЙ ВОРОНКИ В СТОРИС/ПОСТЕ/РИЛС
  • 1. Вовлечение ( Показать проблему, это могут быть цены на дроме и это действительно проблема, цены на Дроме последние пол года из-за новых правил выше на 500 и более тыс, а качество авто тоже хромает..)
  • 2. Описание проблемы, которую решает товар (Пример: денежная тема в принципе не особо требует доказательств , тут нужно наглядно показать примеры с авто и что можно купить за какие деньги и что мы видим на дроме)
  • 3. Обзор продукта и рекомендации (Пример: Показываем конкретные авто их статистика,комплектации и цены, здесь хорошо зайдет рубрика “АВТО ДО  МЛН” “АВТО ДО 1.5 МЛН “
  • 4. Призыв к действию (Пример: напиши нам в директ и ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ + СКИДКУ НА ЗАКАЗ АВТОМОБИЛЯ.
КОНТЕНТ СТРАТЕГИЯ

Контент-стратегия
КОНКУРСЫ:

-АКЦИИ
-БИЛЕТЫ НА РОЗЫГРЫШ
-ПРАЗДНИКИ
-КОРПОРАТИВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
-ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ

ПОД ЗАКАЗ

-ОФОРМЛЕНИЕ ДОГОВОРА (ОТ А ДО Я)
- СТРАХИ КЛИЕНТА
СЛОЖНОСТЬ ВЫБОРА
-ПОДБОР ПОД БЮДЖЕТ
-ОПЛАТА ИНВОЙСОВ
-ПОДХОДЯЩИЕ БАНКИ
-ПРОЦЕССЫ РАСТАМОЖКИ
-ОФОРМЛЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ , РЕГИСТРАЦИЯ В СЭП


АУКЦИОНЫ

-ЭКСПЕРТНОСТЬ
-РАЗНООБРАЗИЕ АУКЦИОНОВ
-ОЦЕНОЧНАЯ СИСТЕМА
-ПОКУПКИ
-РАСЧЕТЫ И ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ

 ТАК ЖЕ ЭКСПЕРТНОСТЬ МОЖНО ВЫВЕСТИ В ОТДЕЛЬНЫЙ ПУНКТ

ЛАЙФСТАЙЛ

-БУДНИ В НАШЕЙ КОМПАНИИ
-ПЕРЕГОНЫ АВТО
-ЧТО ПРОХОДИТ КАЖДЫЙ АВТО
-ДЕЙЛИНГ
-ОТЗЫВЫ
-ОТПРАВКИ ТК
-РЕКЛАМА
-БЛОГЕРЫ
-ОБЗОРЫ


КОНТЕНТ-ПЛАН
КОНТЕНТ-ПЛАН
ПОНЕДЕЛЬНИК: РАЗВЛЕКАЮЩАЯ РУБРИКА, СМЕШНЫЕ ВИДЕО НА ТЕМУ АВТО,
Т.К ПОНЕДЕЛЬНИК ДЕНЬ ТЯЖЕЛЫЙ - НЕ НУЖНО ЗАГРУЖАТЬ ЛЮДЕЙ ТЯЖЕЛОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ,
НО И ДАТЬ ССЫЛКУ НА СВОЮ КАРТОЧКУ НА ДРОМ -НУЖНО!!!)
ВТОРНИК: НОВОСТИ, НОВЫЙ ПРИХОД, ЧТО КУПИЛИ ДЛЯ КОГО , КАКОЙ БЮДЖЕТ, ЧТО ПРОИСХОДИЛО
СРЕДА: РУБРИКА - ЧТО КУПИТЬ В КИТАЕ И ЯПОНИИ
ЧЕТВЕРГ: АВТО ДО 1 МЛН \ДО 2 МЛН \ ДО 3Х МЛН
ПЯТНИЦА: ЧТО ЗАБРАЛИ С ТАМОЖНИ , ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ, ЛАЙФСТАЙЛ
СУББОТА: ВИДЕО ОБЗОРЫ, НОВИНКИ ЮТУБ
ВОСКРЕСЕНЬЕ: НАШИ КОНТАКТЫ, ОТЗЫВЫ , НАПОМИНАНИЕ КАРТОЧКИ ДРОМ, В ОСНОВНОМ ВЫХОДНОЙ
ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ

ИДЕАЛЬНО КОНЕЧНО ,ЧТОБЫ ВСЕ ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ СОЦ СЕТЕЙ РАБОТАЛИ В ПАРЕ, ЮТУБ, ТЕЛЕГРАМ, ИНТСТАГРАМ.


  1. НУЖНА РЕКЛАМА В ПАБЛИКАХ
  2. РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ
  3. ОБЗОРЫ ОТ БЛОГЕРОВ
  4. ЧАЩЕ УСТРАИВАТЬ ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ
  5. НЕОБХОДИМО ПОВЕСИТЬ НЕСКОЛЬКО БАНЕРОВ В ГОРОДЕ
  6. ДОБАВИТЬ ЛИСТОВКИ ИЛИ СВОЮ РЕКЛАМУ В ТЦ (РАДИО, ЛИСТОВКИ)
  7. ДАРИТЬ ЛЮДЯМ СКИДКИ НА ПЕРВЫЙ ЗАКАЗ АВТОМОБИЛЯ, ЧТОБЫ ОНИ РАССКАЗЫВАЛИ ОБ ЭТОМ ОСТАЛЬНЫМ, И ЭТО РАБОТАЛО КАК САРАФАННОЕ РАДИО, НА ПЕРВОМ ЭТАПЕ ТАК. ЭТО ПОВЫСИТ ОБОРОТ ПО ЗАКАЗАМ.
  8. СОЗДАТЬ ПОЛНОЦЕННЫЙ И ПОНЯТНЫЙ ОБЫЧНОМУ ЧЕЛОВЕКУ САЙТ, С ПРИМЕРАМИ АВТО И ВОЗМОЖНОСТЬЮ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ.


KPI для стратегии (в месяц)



Показатели на которые следует ориентироваться

100 ПОДПИСЧИКОВ В МЕСЯЦ

20-25 ПОСТОВ И 120-150 СТОРИЗ В МЕСЯЦ

5 -7 ПОЛНОЦЕННЫХ ОБЗОРОВ

10 REELS

МИНИМУМ 5 ЗАКАЗОВ ИЗ ИНСТАГРАМ В МЕСЯЦ

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
Контакты
Телефон: +79242394776
Имейл: autoprimorie2022@mail.ru
г. Уссурийск, ул.Кирова 14